Analisis por objetivos
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domingo, 28 de febrero de 2010
sábado, 27 de febrero de 2010
viernes, 26 de febrero de 2010
miércoles, 24 de febrero de 2010
viernes, 19 de febrero de 2010
Guia Practica del Exportador
C:\Documents And Settings\Galindj1\Desktop\Comex\Guia Del Exportador
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Holaz chicos les adjunto una Guia practica Manual del exportador , actualizada al 2009, trabajo realizado por los de Prompex.
jueves, 18 de febrero de 2010
Tecnicas De Calidad Total
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Tecnicas De Calidad Total
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miércoles, 17 de febrero de 2010
lunes, 15 de febrero de 2010
Nuevo despacho aduanero no solucionará congestión del Callao
La congestión y demora en la atención en el puerto del Callao aún no se supera, advirtió la Cámara de Comercio de Lima . La CCL recibió el caso de una empresa que tenía programado recibir mercadería el 29/01/2010, pero recién pudo descargar el 04/02/2010 de febrero, generando recargos logísticos.
Otro reporte indicó que debido a la severa congestión en el puerto, una nave estuvo dos días esperando la asignación de muelle.
El gremio empresarial estima que con el Nuevo Sistema de Despacho Aduanero (NSDA) se reducirán los plazos y los costos en el comercio exterior, pero la falta de infraestructura en el puerto aún sería un problema para el tráfico de contenedores.
La CCL recordó que el próximo 29 de marzo se debe implementar el nuevo sistema de despacho aduanero en el puerto chalaco.
Cifras
1.16 millones de TU se estima que sería el tráfico de contenedores este año en el puerto del Callao.
190% ha crecido el tráfico de contenedores en el puerto del Callao entre el 2000 y el 2008.
Fuente: Diario Gestión del día Lunes 15/02/2010, sección economía Pág. 8
Otro reporte indicó que debido a la severa congestión en el puerto, una nave estuvo dos días esperando la asignación de muelle.
El gremio empresarial estima que con el Nuevo Sistema de Despacho Aduanero (NSDA) se reducirán los plazos y los costos en el comercio exterior, pero la falta de infraestructura en el puerto aún sería un problema para el tráfico de contenedores.
La CCL recordó que el próximo 29 de marzo se debe implementar el nuevo sistema de despacho aduanero en el puerto chalaco.
Cifras
1.16 millones de TU se estima que sería el tráfico de contenedores este año en el puerto del Callao.
190% ha crecido el tráfico de contenedores en el puerto del Callao entre el 2000 y el 2008.
Fuente: Diario Gestión del día Lunes 15/02/2010, sección economía Pág. 8
miércoles, 10 de febrero de 2010
Material Didactico-Videos Incoterms I
Holaz amios, les dejo unos videos para complementar el material adjunto , entradas mas antiguas.
CORPORACION REY Y LA WEB 2.0
Corporación Rey hace su debut en la web 2.0
La empresa peruana productora de cierres, elásticos y etiquetas, Corporación Rey, acaba de dar el salto hacia la web 2.0 con el objetivo de tener una interacción más fluida con sus clientes. Recientemente acaba de inaugurar sus espacios virtuales en Facebook, Twiter, Skype, entre otras.
“Estas herramientas nos servirán para estar al tanto de lo que quieren nuestros clientes, a través de una comunicación más fluida [...]. Ayudará mucho al proceso de fidelización con nuestros clientes”, indicó el ingeniero John Gleiser, director ejecutivo de la empresa.
EL DATO:En el blog www.rey.com.pe/blog/ encontrará información relacionada a la moda y los enlaces a las redes sociales de la empresa.
La empresa peruana productora de cierres, elásticos y etiquetas, Corporación Rey, acaba de dar el salto hacia la web 2.0 con el objetivo de tener una interacción más fluida con sus clientes. Recientemente acaba de inaugurar sus espacios virtuales en Facebook, Twiter, Skype, entre otras.
“Estas herramientas nos servirán para estar al tanto de lo que quieren nuestros clientes, a través de una comunicación más fluida [...]. Ayudará mucho al proceso de fidelización con nuestros clientes”, indicó el ingeniero John Gleiser, director ejecutivo de la empresa.
EL DATO:En el blog www.rey.com.pe/blog/ encontrará información relacionada a la moda y los enlaces a las redes sociales de la empresa.
martes, 9 de febrero de 2010
sábado, 6 de febrero de 2010
IMportacion
Clase del Ing. Vergiu en la FII -UNMSM, en la cual se da alcances acerca de los costos en los que se incurre en una importacion.
Importaciones Clase
Importaciones Clase
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miércoles, 3 de febrero de 2010
`Profundizando los Incoterms
Holaz Amigos
Les Adjunto Manual de Incoterms 2000
Les Adjunto Manual de Incoterms 2000
Incoterms 2000 Figueredo[1]
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Perú registró una inflación de 0.30% en enero
Este año el costo de vida subiría entre 1.5% y 2.5% en el país, según proyecciones del Banco Central de Reserva.
El principal índice de inflación de Perú subió un 0.30% en enero, por debajo del alza de un 0.32% en los precios al consumidor de diciembre, dijo el Gobierno.
En un sondeo de Reuters, analistas habían previsto una inflación del 0.36% para enero en la zona metropolitana de la capital peruana, la tasa que usa el banco central para sus decisiones de política monetaria.
Perú cerró el año pasado con una inflación del 0.25%, la tasa más baja de la década , en línea con las proyecciones oficiales y en un año en que la economía local fue golpeada por los efectos de la crisis financiera mundial.
El Banco Central de Reserva (BCR) peruano aprovechó las bajas presiones inflacionarias del año pasado para recortar la tasa clave de interés a un mínimo histórico del 1.25%, en un esfuerzo por estimular la economía.
Según proyecciones del ente emisor, este año el costo de vida subiría entre 1.5% y 2.5% en un contexto de recuperación de la economía local.
El país sudamericano espera para el 2010 una expansión de un 5% frente a un crecimiento de sólo 1% en el 2009, según estimaciones del Gobierno.
http://gestion.pe/noticia/408423/peru-registro-inflacion-30-enero
El principal índice de inflación de Perú subió un 0.30% en enero, por debajo del alza de un 0.32% en los precios al consumidor de diciembre, dijo el Gobierno.
En un sondeo de Reuters, analistas habían previsto una inflación del 0.36% para enero en la zona metropolitana de la capital peruana, la tasa que usa el banco central para sus decisiones de política monetaria.
Perú cerró el año pasado con una inflación del 0.25%, la tasa más baja de la década , en línea con las proyecciones oficiales y en un año en que la economía local fue golpeada por los efectos de la crisis financiera mundial.
El Banco Central de Reserva (BCR) peruano aprovechó las bajas presiones inflacionarias del año pasado para recortar la tasa clave de interés a un mínimo histórico del 1.25%, en un esfuerzo por estimular la economía.
Según proyecciones del ente emisor, este año el costo de vida subiría entre 1.5% y 2.5% en un contexto de recuperación de la economía local.
El país sudamericano espera para el 2010 una expansión de un 5% frente a un crecimiento de sólo 1% en el 2009, según estimaciones del Gobierno.
http://gestion.pe/noticia/408423/peru-registro-inflacion-30-enero
Las importaciones cayeron 27% el 2009
11:41La actividad solo creció en diciembre, tras once meses de constantes caídas.
Las importaciones de Perú sumaron 21,815 millones de dólares el año pasado, un 27% menos respecto al 2008, reflejando el impacto negativo de la crisis financiera internacional, informó la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (Sunat).
Sin embargo, en diciembre la actividad reportó su primer y único incremento de todo el 2009, al alcanzar 2,092 millones de dólares, monto que representó un crecimiento de 3.9% respecto de similar mes del año anterior.
A lo largo del año se observó una disminución en todos los rubros de importación debido a que las materias primas y productos intermedios retrocedieron en 31.3%, los bienes de capital y materiales de construcción lo hicieron en 26.7%, y los bienes de consumo en 13.6%.
Este resultado significó el impacto negativo de la crisis externa sobre la demanda interna, especialmente sobre la inversión privada, comentó la Sunat.
En diciembre las importaciones de materias primas y productos intermedios se expandieron 30.9% mientras que las de bienes de capital y materiales de construcción se redujeron en 16.8% y los de bienes de consumo en 5.8%.
ANDINA – 03/02/10
Las importaciones de Perú sumaron 21,815 millones de dólares el año pasado, un 27% menos respecto al 2008, reflejando el impacto negativo de la crisis financiera internacional, informó la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (Sunat).
Sin embargo, en diciembre la actividad reportó su primer y único incremento de todo el 2009, al alcanzar 2,092 millones de dólares, monto que representó un crecimiento de 3.9% respecto de similar mes del año anterior.
A lo largo del año se observó una disminución en todos los rubros de importación debido a que las materias primas y productos intermedios retrocedieron en 31.3%, los bienes de capital y materiales de construcción lo hicieron en 26.7%, y los bienes de consumo en 13.6%.
Este resultado significó el impacto negativo de la crisis externa sobre la demanda interna, especialmente sobre la inversión privada, comentó la Sunat.
En diciembre las importaciones de materias primas y productos intermedios se expandieron 30.9% mientras que las de bienes de capital y materiales de construcción se redujeron en 16.8% y los de bienes de consumo en 5.8%.
ANDINA – 03/02/10
La exportación de pisco creció 215% en últimos seis años
El año pasado las ventas del producto al extranjero disminuyeron un 13%, debido a la crisis.
Las exportaciones de pisco registraron un crecimiento de 215% en los últimos seis años y Estados Unidos ha liderado durante todo este período las compras de esta bebida bandera de Perú, señaló la Asociación de Exportadores (Adex).
Indicó que si bien en el 2009 se produjo una caída de 13% en las exportaciones, la demanda internacional del pisco, hasta antes de la crisis, presentaba interesantes tasas de crecimiento.
Es así que en el 2006 las exportaciones crecieron en 40%, 57% en el 2007 y 44% en el 2008; y, si se comparan los envíos totales del año pasado (un millón 344 mil dólares) respecto al 2004, se observa un crecimiento de 215%.
El principal destino del pisco peruano en el 2009 fue Estados Unidos (43l,442 dólares), que representó el 32% de los envíos totales.
Chile se ubicó en el segundo lugar con pedidos por 256 mil dólares, representando el 19% del total de los envíos el año pasado.
También registraron pedidos de pisco de Colombia (71,000 dólares), España (59,000 dólares), Argentina (52,000 dólares), Ecuador (49,000 dólares) y Alemania (47,000 dólares).
En total los destinos sumaron 44 y se contó como nuevos mercados a la República de Corea, Bolivia, Singapur y Filipinas.
La principal empresa exportadora de pisco es Qeros Perú con ventas por 200 mil dólares, superando en casi 400% lo vendido en el 2008 cuando sus envíos a los mercados internacionales sumaron 40,000 dólares.
La segunda empresa con mayores ventas es Inversiones Alepa, seguida de Viña Tacama, Viña Ocucaje, Santiago Queirolo, Agroindustrias Bodega Santo Tomás, Bodegas y Viñedos Tabernero, entre otras.
ANDINA – 03/02/10
Las exportaciones de pisco registraron un crecimiento de 215% en los últimos seis años y Estados Unidos ha liderado durante todo este período las compras de esta bebida bandera de Perú, señaló la Asociación de Exportadores (Adex).
Indicó que si bien en el 2009 se produjo una caída de 13% en las exportaciones, la demanda internacional del pisco, hasta antes de la crisis, presentaba interesantes tasas de crecimiento.
Es así que en el 2006 las exportaciones crecieron en 40%, 57% en el 2007 y 44% en el 2008; y, si se comparan los envíos totales del año pasado (un millón 344 mil dólares) respecto al 2004, se observa un crecimiento de 215%.
El principal destino del pisco peruano en el 2009 fue Estados Unidos (43l,442 dólares), que representó el 32% de los envíos totales.
Chile se ubicó en el segundo lugar con pedidos por 256 mil dólares, representando el 19% del total de los envíos el año pasado.
También registraron pedidos de pisco de Colombia (71,000 dólares), España (59,000 dólares), Argentina (52,000 dólares), Ecuador (49,000 dólares) y Alemania (47,000 dólares).
En total los destinos sumaron 44 y se contó como nuevos mercados a la República de Corea, Bolivia, Singapur y Filipinas.
La principal empresa exportadora de pisco es Qeros Perú con ventas por 200 mil dólares, superando en casi 400% lo vendido en el 2008 cuando sus envíos a los mercados internacionales sumaron 40,000 dólares.
La segunda empresa con mayores ventas es Inversiones Alepa, seguida de Viña Tacama, Viña Ocucaje, Santiago Queirolo, Agroindustrias Bodega Santo Tomás, Bodegas y Viñedos Tabernero, entre otras.
ANDINA – 03/02/10
La exportación de pisco creció 215% en últimos seis años
15:27El año pasado las ventas del producto al extranjero disminuyeron un 13%, debido a la crisis.
Las exportaciones de pisco registraron un crecimiento de 215% en los últimos seis años y Estados Unidos ha liderado durante todo este período las compras de esta bebida bandera de Perú, señaló la Asociación de Exportadores (Adex).
Indicó que si bien en el 2009 se produjo una caída de 13% en las exportaciones, la demanda internacional del pisco, hasta antes de la crisis, presentaba interesantes tasas de crecimiento.
Es así que en el 2006 las exportaciones crecieron en 40%, 57% en el 2007 y 44% en el 2008; y, si se comparan los envíos totales del año pasado (un millón 344 mil dólares) respecto al 2004, se observa un crecimiento de 215%.
El principal destino del pisco peruano en el 2009 fue Estados Unidos (43l,442 dólares), que representó el 32% de los envíos totales.
Chile se ubicó en el segundo lugar con pedidos por 256 mil dólares, representando el 19% del total de los envíos el año pasado.
También registraron pedidos de pisco de Colombia (71,000 dólares), España (59,000 dólares), Argentina (52,000 dólares), Ecuador (49,000 dólares) y Alemania (47,000 dólares).
En total los destinos sumaron 44 y se contó como nuevos mercados a la República de Corea, Bolivia, Singapur y Filipinas.La principal empresa exportadora de pisco es Qeros Perú con ventas por 200 mil dólares, superando en casi 400% lo vendido en el 2008 cuando sus envíos a los mercados internacionales sumaron 40,000 dólares.
La segunda empresa con mayores ventas es Inversiones Alepa, seguida de Viña Tacama, Viña Ocucaje, Santiago Queirolo, Agroindustrias Bodega Santo Tomás, Bodegas y Viñedos Tabernero, entre otras.
ANDINA – 03/02/10
Las exportaciones de pisco registraron un crecimiento de 215% en los últimos seis años y Estados Unidos ha liderado durante todo este período las compras de esta bebida bandera de Perú, señaló la Asociación de Exportadores (Adex).
Indicó que si bien en el 2009 se produjo una caída de 13% en las exportaciones, la demanda internacional del pisco, hasta antes de la crisis, presentaba interesantes tasas de crecimiento.
Es así que en el 2006 las exportaciones crecieron en 40%, 57% en el 2007 y 44% en el 2008; y, si se comparan los envíos totales del año pasado (un millón 344 mil dólares) respecto al 2004, se observa un crecimiento de 215%.
El principal destino del pisco peruano en el 2009 fue Estados Unidos (43l,442 dólares), que representó el 32% de los envíos totales.
Chile se ubicó en el segundo lugar con pedidos por 256 mil dólares, representando el 19% del total de los envíos el año pasado.
También registraron pedidos de pisco de Colombia (71,000 dólares), España (59,000 dólares), Argentina (52,000 dólares), Ecuador (49,000 dólares) y Alemania (47,000 dólares).
En total los destinos sumaron 44 y se contó como nuevos mercados a la República de Corea, Bolivia, Singapur y Filipinas.La principal empresa exportadora de pisco es Qeros Perú con ventas por 200 mil dólares, superando en casi 400% lo vendido en el 2008 cuando sus envíos a los mercados internacionales sumaron 40,000 dólares.
La segunda empresa con mayores ventas es Inversiones Alepa, seguida de Viña Tacama, Viña Ocucaje, Santiago Queirolo, Agroindustrias Bodega Santo Tomás, Bodegas y Viñedos Tabernero, entre otras.
ANDINA – 03/02/10
BAJA DEL PRECIO DE BARRIL DE PETROLEO
El petróleo cayó por debajo de los 77 dólares el barril el miércoles, después de que un reporte de Estados Unidos mostrara un crecimiento en los inventarios de crudo, incrementando las preocupaciones sobre la continua débil demanda en el mayor consumidor de energía del mundo.
El crudo estadounidense para entrega en marzo perdió 25 centavos, para cerrar a 76.98dólares el barril. El crudo Brent para marzo en Londres retrocedió 14 centavos, a 75.92 dólares.
Las existencias comerciales de crudo de Estados Unidos treparon 2.3 millones de barriles a 329 millones en la semana al 29 de enero, eclipsando pronósticos de analistas de un modesto incremento de 200,000 barriles, dijo la Administración de Información de Energía de ese país (EIA por su sigla en inglés).
Los números confirmaron la tendencia de los datos elaborados por el grupo de la industria Instituto Americano de Petróleo (API por su sigla en inglés), que reportó el martes que los inventarios de crudo crecieron en 4.7 millones de barriles.
La tasa de uso de las refinerías cayó 0.8 puntos porcentuales al 77.7% de la capacidad la semana pasada.
Los precios de la gasolina, sin embargo, subieron después del reporte que mostró un declive de 1.2 millones de barriles.
Inversores han estado mirando datos económicos más amplios en el último año por signos de una recuperación económica y de un potencial rebote en la demanda de energía.
El crudo estadounidense para entrega en marzo perdió 25 centavos, para cerrar a 76.98dólares el barril. El crudo Brent para marzo en Londres retrocedió 14 centavos, a 75.92 dólares.
Las existencias comerciales de crudo de Estados Unidos treparon 2.3 millones de barriles a 329 millones en la semana al 29 de enero, eclipsando pronósticos de analistas de un modesto incremento de 200,000 barriles, dijo la Administración de Información de Energía de ese país (EIA por su sigla en inglés).
Los números confirmaron la tendencia de los datos elaborados por el grupo de la industria Instituto Americano de Petróleo (API por su sigla en inglés), que reportó el martes que los inventarios de crudo crecieron en 4.7 millones de barriles.
La tasa de uso de las refinerías cayó 0.8 puntos porcentuales al 77.7% de la capacidad la semana pasada.
Los precios de la gasolina, sin embargo, subieron después del reporte que mostró un declive de 1.2 millones de barriles.
Inversores han estado mirando datos económicos más amplios en el último año por signos de una recuperación económica y de un potencial rebote en la demanda de energía.
El software social está cada vez más cerca de las empresas
Desarrolladores ya están trabajando en soluciones de software que integran a las redes sociales con las aplicaciones usadas para manejar los negocios.
La semana pasada, IBM tomó la posta en la carrera rumbo a lo que podría llamarse "Corporaciones 2.0". Durante la conferencia anual IBM Lotusphere 2010, desarrollada en la ciudad de Orlando, se anunció el inicio del "Project Vulcan", el cual estará disponible para los primeros interesados en probarlo en la segunda mitad del año.
El proyecto Vulcan pretende crear una plataforma de colaboración en donde estén integradas tanto las redes sociales como las aplicaciones de negocios de forma tal que un usuario pueda, por ejemplo, publicar algo en su blog sobre marketing, comentar el último plan anual de ventas que acaba de subir el gerente general y llamar -con solo un clic- a alguno de sus proveedores desde un solo programa (o escritorio).
El nuevo proyecto se centra en la convergencia de medios y programas ya existentes en IBM (la familia Lotus) y que pertenecen a la categoría de software social porque facilitan la comunicación e interacción entre usuarios repartidos por distintos lugares.
Estamos incluyendo en este grupo a la mensajería instantánea, los foros, las videoconferencias, los blogs en donde el lector puede dejar sus comentarios, los servicios de interacción que brindan las redes sociales, los programas que permiten a dos personas editar al mismo tiempo un documento, los sitios web en donde se suben fotos y se comentan, etc.
Todos estos programas ideados para la integración social han sido tradicionalmente asociados al tiempo libre y las actividades recreativas, pero la idea de unirlos todos en una sola plataforma es, según los desarrolladores, que puedan ser de gran utilidad para los negocios y se conviertan en un elemento que favorezca la productividad al comunicar en tiempo real, datos y decisiones comerciales.
Adiós e-mail
El año pasado, los analistas de Gartner anunciaban la posibilidad de que las empresas trabajaran con la información que brinda el software empresarial en programas similares a las redes sociales. Y, según expusieron en el Lotusphere, a eso apuntan los desarrolladores de IBM: a una plataforma en donde estén disponibles los reportes de ventas, los planes comerciales y demás información corporativa para que los usuarios puedan revisarlos, comentarlos, en grupo, intercambiar opiniones y documentos tal como se hace en el Facebook y, además, puedan enlazarse con otras redes (no solo la corporativa) para interactuar con sus proveedores.
Se trata de llevar aquello que antes conocíamos como comunicaciones unificadas a un nuevo nivel, tal como están intentando hacer sus competidores, entre ellos Cisco. "Estamos rompiendo un paradigma para lograr una mayor productividad", comentaron durante el evento.
Ya no se trata solo de poder ubicar a alguien en cualquier momento y lugar para intercambiar información en forma automática, dijeron, sino de trabajar en forma colaborativa, integrada y abierta desde una plataforma.
El objetivo principal de este nuevo proyecto es, según explicaron, mejorar la productividad. El correo electrónico, en este contexto, dejaría de ser una herramienta de uso habitual por el tiempo que "se pierde" entre el envío y la recepción del mensaje. La inmediatez que ofrecen la mensajería instantánea y las redes sociales, serían entonces las que se estarían aprovechando para resolver los mil y un temas que surgen diariamente en una organización. Por ejemplo, en lugar de enviar el boceto de un nuevo producto vía correo electrónico y esperar a que los demás creativos respondan con otro correo dando sus opiniones, se comparte en tiempo real -solo con las personas autorizadas- el acceso al mismo desde el "muro corporativo" para que opinen o hagan las modificaciones del caso y juntas lleguen al diseño definitivo.
Además, detallan, se podrá en un instante poner una foto del mismo en una red pública para recoger opiniones de futuros consumidores, las cuales serían registradas en las aplicaciones comerciales. En suma, se trataría de sacar el máximo partido a programas que hoy no se usan en el ámbito corporativo. Eso sí, tendrán que pasar algunos meses para conocer, en la práctica, casos concretos de empresas que hayan encontrado beneficios .
Contenido tomado de http://gestion.pe/impresa/noticia/software-social-esta-cada-vez-mas-cerca-empresas/2010-02-03/14400
La semana pasada, IBM tomó la posta en la carrera rumbo a lo que podría llamarse "Corporaciones 2.0". Durante la conferencia anual IBM Lotusphere 2010, desarrollada en la ciudad de Orlando, se anunció el inicio del "Project Vulcan", el cual estará disponible para los primeros interesados en probarlo en la segunda mitad del año.
El proyecto Vulcan pretende crear una plataforma de colaboración en donde estén integradas tanto las redes sociales como las aplicaciones de negocios de forma tal que un usuario pueda, por ejemplo, publicar algo en su blog sobre marketing, comentar el último plan anual de ventas que acaba de subir el gerente general y llamar -con solo un clic- a alguno de sus proveedores desde un solo programa (o escritorio).
El nuevo proyecto se centra en la convergencia de medios y programas ya existentes en IBM (la familia Lotus) y que pertenecen a la categoría de software social porque facilitan la comunicación e interacción entre usuarios repartidos por distintos lugares.
Estamos incluyendo en este grupo a la mensajería instantánea, los foros, las videoconferencias, los blogs en donde el lector puede dejar sus comentarios, los servicios de interacción que brindan las redes sociales, los programas que permiten a dos personas editar al mismo tiempo un documento, los sitios web en donde se suben fotos y se comentan, etc.
Todos estos programas ideados para la integración social han sido tradicionalmente asociados al tiempo libre y las actividades recreativas, pero la idea de unirlos todos en una sola plataforma es, según los desarrolladores, que puedan ser de gran utilidad para los negocios y se conviertan en un elemento que favorezca la productividad al comunicar en tiempo real, datos y decisiones comerciales.
Adiós e-mail
El año pasado, los analistas de Gartner anunciaban la posibilidad de que las empresas trabajaran con la información que brinda el software empresarial en programas similares a las redes sociales. Y, según expusieron en el Lotusphere, a eso apuntan los desarrolladores de IBM: a una plataforma en donde estén disponibles los reportes de ventas, los planes comerciales y demás información corporativa para que los usuarios puedan revisarlos, comentarlos, en grupo, intercambiar opiniones y documentos tal como se hace en el Facebook y, además, puedan enlazarse con otras redes (no solo la corporativa) para interactuar con sus proveedores.
Se trata de llevar aquello que antes conocíamos como comunicaciones unificadas a un nuevo nivel, tal como están intentando hacer sus competidores, entre ellos Cisco. "Estamos rompiendo un paradigma para lograr una mayor productividad", comentaron durante el evento.
Ya no se trata solo de poder ubicar a alguien en cualquier momento y lugar para intercambiar información en forma automática, dijeron, sino de trabajar en forma colaborativa, integrada y abierta desde una plataforma.
El objetivo principal de este nuevo proyecto es, según explicaron, mejorar la productividad. El correo electrónico, en este contexto, dejaría de ser una herramienta de uso habitual por el tiempo que "se pierde" entre el envío y la recepción del mensaje. La inmediatez que ofrecen la mensajería instantánea y las redes sociales, serían entonces las que se estarían aprovechando para resolver los mil y un temas que surgen diariamente en una organización. Por ejemplo, en lugar de enviar el boceto de un nuevo producto vía correo electrónico y esperar a que los demás creativos respondan con otro correo dando sus opiniones, se comparte en tiempo real -solo con las personas autorizadas- el acceso al mismo desde el "muro corporativo" para que opinen o hagan las modificaciones del caso y juntas lleguen al diseño definitivo.
Además, detallan, se podrá en un instante poner una foto del mismo en una red pública para recoger opiniones de futuros consumidores, las cuales serían registradas en las aplicaciones comerciales. En suma, se trataría de sacar el máximo partido a programas que hoy no se usan en el ámbito corporativo. Eso sí, tendrán que pasar algunos meses para conocer, en la práctica, casos concretos de empresas que hayan encontrado beneficios .
Contenido tomado de http://gestion.pe/impresa/noticia/software-social-esta-cada-vez-mas-cerca-empresas/2010-02-03/14400
martes, 2 de febrero de 2010
El arte de negociar con gente difícil
HAGA FÁCIL EL DECIR SÍ
Deje que su contraparte participe: Pregunte y construya sobre las ideas de su oponente. Busque una crítica constructiva y ofrezca opciones.
Satisfaga intereses encontrados: No descarte a su contraparte por irracional.
l No pase por alto necesidades humanas básicas. No asuma que el pastel es fijo y no crece. Busque intercambios de bajo costo y altos beneficios. Use la fórmula SI (.), ENTONCES..
Ayude a su contaparte a salvar su imagen: Ayúdelo a que se retracte sin retroceder. Enséñele cómo han cambiado las circunstancias. Solicite la recomendación de una tercera parte. Señale un estándar de equidad. Ayude a redactar a su oponente un discurso de victoria en el proceso.
Vaya despacio para luego ir rápido: Guíe a su oponente paso a paso. No solicite un compromiso concluyente hasta el final. No se apresure el cierre. Cruce el puente.
HAGA DIFíCIL DECIR NO
Haga saber a su oponente las consecuencias de su acción: Formule preguntas que lo pongan a prueba. ¿Qué es lo que usted piensa va a pasar si no llegamos a un acuerdo? ¿Qué es lo que usted cree que voy a hacer? ¿Qué es lo que usted va a hacer? Advierta, no amenace. Demuestre su mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA, por sus siglas en inglés).
Use su BATNA y desactive el detonante de la reacción: Muestre su BATNA, sin provocar. Use la mínima fuerza necesaria. Use significados legítimos. Neutralice el ataque de su oponente. Analice participación de terceros. Construya una coalición. Use terceras partes para detener ataques. Use terceras partes para promover negociación. Continúe afinando las opciones de su oponente. Haga saber a su oponente que tiene una salida. Deje que su oponente escoja. Aunque usted pueda ganar, negocie. Forje un acuerdo duradero. Tenga en mente la implementación del convenio. Diseñe el negocio para minimizar riesgos. Construya el procedimiento de resolución. Reafirme la relación interpersonal. Apunte a una mutua satisfacción, no a la victoria.
Deje que su contraparte participe: Pregunte y construya sobre las ideas de su oponente. Busque una crítica constructiva y ofrezca opciones.
Satisfaga intereses encontrados: No descarte a su contraparte por irracional.
l No pase por alto necesidades humanas básicas. No asuma que el pastel es fijo y no crece. Busque intercambios de bajo costo y altos beneficios. Use la fórmula SI (.), ENTONCES..
Ayude a su contaparte a salvar su imagen: Ayúdelo a que se retracte sin retroceder. Enséñele cómo han cambiado las circunstancias. Solicite la recomendación de una tercera parte. Señale un estándar de equidad. Ayude a redactar a su oponente un discurso de victoria en el proceso.
Vaya despacio para luego ir rápido: Guíe a su oponente paso a paso. No solicite un compromiso concluyente hasta el final. No se apresure el cierre. Cruce el puente.
HAGA DIFíCIL DECIR NO
Haga saber a su oponente las consecuencias de su acción: Formule preguntas que lo pongan a prueba. ¿Qué es lo que usted piensa va a pasar si no llegamos a un acuerdo? ¿Qué es lo que usted cree que voy a hacer? ¿Qué es lo que usted va a hacer? Advierta, no amenace. Demuestre su mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA, por sus siglas en inglés).
Use su BATNA y desactive el detonante de la reacción: Muestre su BATNA, sin provocar. Use la mínima fuerza necesaria. Use significados legítimos. Neutralice el ataque de su oponente. Analice participación de terceros. Construya una coalición. Use terceras partes para detener ataques. Use terceras partes para promover negociación. Continúe afinando las opciones de su oponente. Haga saber a su oponente que tiene una salida. Deje que su oponente escoja. Aunque usted pueda ganar, negocie. Forje un acuerdo duradero. Tenga en mente la implementación del convenio. Diseñe el negocio para minimizar riesgos. Construya el procedimiento de resolución. Reafirme la relación interpersonal. Apunte a una mutua satisfacción, no a la victoria.
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